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加强网络营销成为奥运期间经销商新宠
来源:  作者:本站
加强网络营销成为奥运期间经销商新宠 日期:2008-8-6 11:58:40 加强网络营销成为奥运期间经销商新宠

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每年的7、8月份都是办公产品的淡季,今年又赶上奥运会,许多中小型企业都会在奥运期间放长假,同时还受到交通限行、运费上涨等方面的影响,经销商的生意都不好做,为此我们在七月底对北京中关村地区近百家经销商做了一份调查:假如未来一两个月生意都不好做,那么您有什么打算吗?



A. 维护老客户;
B. 清仓甩货,压缩店面,减少费用;
C. 转作其他产品线;
D. 停业、休息;
E. 开网店,做网络营销;
F. 其它打算;



近期,笔者针对以上问题询问了中关村电子卖场上的近百家打印机、耗材经销商,得到以下信息(如图)。

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截稿时采访的经销商总数93家



传统销售渠道与网络营销占据绝对比例,维护老客户是大多数经销商所采取的策略,共77家(82.8%)经销商,传统的销售渠道还是经销商最主要的利润来源。然而这部分经销商对于近期的销售情况都比较担忧,原因来源以下几个方面:1.北京地区交通限行,货源不能保障,同时造成产品价格波动较频繁;2.运费上涨,增加了经销商的送货成本;3.卖场中的客流量减少,日成交量也收到教导影响;4.七、八月份是办公产品的淡季,开发新客户比较困难。



开网店、做网络营销也日益受到各个商家的重视,占据38家(40.8%),而笔者在采访中有不少商家由于采取公司策略,相比不少大型公司都有自己的网络销售部门,所以此数据可能会更大一些。对于开拓新客户,网络现已成为一种非常有利的工具,同时对于品牌的推广更是一种非常不错的途径。



转作其他产品线的经销商只有1家(1%),说明大多数的经销商对于打印耗材行业的前景还是非常的看好。据IDC发布的最新中国彩色办公行业和客户需求研究报告预测,2008年至2012年的中国打印外设市场出货量中,喷墨多功一体机(增长率14.1%)、激光多功能打印机(增长率10.8%)、激光打印机(增长率5.7%)等几种机型增长最为迅速。



其中6家(6.4%)的经销商进行清仓甩货,压缩店面,减少费用,奥运的到来、运费的猛涨、淡季的影响、物价的上涨等众多因素的影响,或多或少的影响了少数经销商的经营策略,而采取此项策略的经销商成本将会降低许多。
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